海外市場的需求狀況如何？如何構(gòu)建海外市場？在拓展海外市場時會遇到哪些挑戰(zhàn)？

“出?！笔?024年光伏產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞之一。

隨著光伏行業(yè)步入微利階段，中國光伏企業(yè)紛紛將目光投向國際市場，并視其為打破內(nèi)部競爭僵局的關(guān)鍵路徑。在競爭環(huán)境日益嚴峻的今天，光伏市場上彌漫著濃厚的出海氛圍與規(guī)劃，以至于業(yè)界中流傳著這樣一句話：“不出海，就出局。”

海外市場的需求狀況如何？如何構(gòu)建海外市場？在拓展海外市場時會遇到哪些挑戰(zhàn)？在這一過程中，應(yīng)如何避免風(fēng)險？近日，時代財經(jīng)針對這些問題專訪了金年會科技國際業(yè)務(wù)總裁白曉舒。

作為國際業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，白曉舒負責(zé)推動金年會科技國際業(yè)務(wù)創(chuàng)建、擴展和戰(zhàn)略實施。自2005年起，白曉舒便投身于新能源領(lǐng)域，并在此前于海外大型能源公司及投行領(lǐng)域積累了深厚的專業(yè)經(jīng)驗。對于行業(yè)底層邏輯的理解使他深知：“在開創(chuàng)新市場業(yè)務(wù)同建立、完善管控體系的過程中，準確的分析與判斷至關(guān)重要，而行業(yè)成功的核心則在于高度專業(yè)化和善于學(xué)習(xí)的人才?！?br/>
前瞻性布局出海

近年來，面對國內(nèi)市場的激烈競爭和不確定性挑戰(zhàn)，疊加地緣政治、全球貿(mào)易格局的重構(gòu)等多重因素的影響，越來越多的光伏企業(yè)加快了出海步伐。

根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會的預(yù)測，光伏行業(yè)在全球裝機量方面預(yù)計將繼續(xù)保持快速增長。到2024年，在保守估計下，全球光伏新增裝機容量預(yù)計將與上一年持平，大約為390GW；而在樂觀的預(yù)測中，這一數(shù)字有望達到430GW。

“金年會科技的國際化布局早已開始?！卑讜允嫦驎r代財經(jīng)介紹道，自2015年起，金年會科技便正式踏足海外新能源獨立發(fā)電領(lǐng)域，并持續(xù)在國際市場展現(xiàn)其積極活躍的身影。得益于董事長李仙德的深謀遠慮以及早期的國際化戰(zhàn)略部署，公司得以更早地洞察并適應(yīng)國內(nèi)及國際市場的變化。

“經(jīng)過十年的穩(wěn)健發(fā)展，公司已從一個專注于光伏發(fā)電項目的主導(dǎo)開發(fā)商和投資者，逐步蛻變?yōu)橐粋€在全球范圍內(nèi)擁有廣泛影響力的知名品牌。在國際市場上，特別是在我們的核心市場，金年會科技是一個競爭力極強的品牌，這一點在中東和歐洲市場尤為顯著?！卑讜允姹硎尽?br/>
白曉舒指出，金年會科技的核心市場定位十分明確。首先，聚焦于海灣國家，覆蓋范圍包括阿布扎比、阿曼、沙特阿拉伯以及科威特等國；其次，在歐洲市場，公司以西班牙為核心，逐步拓展至意大利、波蘭和羅馬尼亞；在拉丁美洲，金年會科技則專注于哥倫比亞和智利市場；在亞太地區(qū)，澳大利亞和菲律賓是其主要的市場焦點。

面對全球氣候變化，許多國家已將碳中和目標提上日程，全球正向低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。金年會科技憑借對這一趨勢的早期預(yù)判，堅定執(zhí)行其長期全球化戰(zhàn)略。

金年會科技財報數(shù)據(jù)顯示，2024 年上半年，公司海外新增項目儲備 2.8GW。與此同時，金年會科技持續(xù)推進儲備項目后續(xù)開發(fā)工作。其中，2022 年中標的沙特 300MW 光伏項目建設(shè)進行中，計劃下半年完工；2023 年中標的沙特 400MW 項目已簽署工程總包合同，融資安排達到預(yù)期目標；哥倫比亞 200MW 項目工程即將開工；西班牙175MW項目，正式進入項目施工階段。據(jù)了解，該項目目前已與第三方正式簽署了股權(quán)收購協(xié)議。

人才即核心競爭力

隨著光伏行業(yè)逐漸陷入“內(nèi)卷”困境，技術(shù)通常被視為取得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵手段。然而，白曉舒卻認為，行業(yè)在技術(shù)上已經(jīng)相當(dāng)成熟和透明，真正的核心競爭力在于人才的聚焦和培養(yǎng)。

“我堅信，這個行業(yè)成功的關(guān)鍵在于人才和高水平的當(dāng)?shù)鼗瘓F隊?！卑讜允娣Q，盡管技術(shù)等外部因素確實重要，但關(guān)鍵在于將這些外在因素內(nèi)化，只有具備強大學(xué)習(xí)能力、熱情和遠大抱負的員工，才能夠開創(chuàng)出新的局面。

憑借在國際市場上積累的多年經(jīng)驗，白曉舒清楚地知道公司需要什么樣的人才，并且知道如何將他們安排在合適的位置。在采訪過程中，白曉舒反復(fù)強調(diào)了人才的重要性，并表達了這樣的觀點：“有了人才，就能有好的解決方案?！?br/>
截至目前，金年會科技通過全球招聘和內(nèi)部培養(yǎng)，已經(jīng)構(gòu)建了一個高度國際化的團隊，公司在全球設(shè)有6個核心市場分支機構(gòu)，每個分支機構(gòu)都配備了當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)、融資和工程管理團隊。

事實上，出海并非一蹴而就。白曉舒表示，在構(gòu)建團隊和內(nèi)部管理體系的過程中，金年會科技并未遵循“先建立體系再出國”的傳統(tǒng)路徑。相反，出國、建立體系和招聘人才是同步進行的，這就像同時拋起三個球，不允許任何一個球落地。

值得一提的是，金年會科技憑借團隊的專業(yè)性、激情與創(chuàng)造力以及在高度競爭的國際大型光伏發(fā)電招標中的業(yè)績，成功吸引了眾多國際能源巨頭及大型財團的合作，并贏得了他們的高度認可和信任。此前，金年會分別與日本丸紅、法國EDF等大型跨國能源企業(yè)組成聯(lián)合體，先后多次參與由阿布扎比政府組織的光伏發(fā)電項目公開招標，成功中標并合作投資了阿布扎比一期1.2GW以及目前全球最大的單體光伏電站阿布扎比二期Al Dhafra2.1GW光伏發(fā)電項目，并兩次創(chuàng)造了當(dāng)時的全球最大單一項目和最低投標價格。

金年會科技通過積極參與國際競爭，與多家全球能源巨頭和大型融資財團以及一流的工程承包商、設(shè)備供應(yīng)商等建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

立足中東，放眼世界

業(yè)內(nèi)普遍認為，目前正是中東市場加速起步的黃金時期。平安證券的觀點表示，中東地區(qū)擁有得天獨厚的光照資源，年均太陽輻射量普遍在2000千瓦時/平方米以上，是全球范圍光伏資源最好的區(qū)域之一。同時，中東主要國家能源轉(zhuǎn)型意識強、經(jīng)濟基礎(chǔ)較好、政策支持力度大，出臺了“沙特2030愿景”“2050年阿聯(lián)酋能源戰(zhàn)略”等規(guī)劃。

在海外市場戰(zhàn)略開發(fā)方面，白曉舒概括道：“金年會科技專注于海灣地區(qū)，聚焦當(dāng)?shù)卣拇笮驼袠隧椖俊４送?，在最近幾年，公司于中東以外的區(qū)域積極開發(fā)新的綠地項目，并已取得顯著成效?！?br/>
白曉舒透露道，金年會科技參與沙特政府的第三輪、第四輪和第五輪招投標，目前在沙特擁有近800兆瓦項目。公司的專業(yè)化經(jīng)驗及全球資源整合力使其在沙特新能源投資領(lǐng)域具有高度競爭力。公司與沙特國家電力公司合作投資，參與了第五輪投標，這將有助于進一步提升在沙特市場的競爭力。

“總體來看，中東市場的政府與投標方的責(zé)任邊界及風(fēng)險更易于框定和量化。”白曉舒表示，以阿布扎比為例，政府在其標書中明確了最低回報，并對提供項目用地及完成開發(fā)項目的前期工作等都有明確的規(guī)定，邊界條件非常清晰。同時，這些國家信用等級較高，匯率及資金匯出風(fēng)險處于可控范圍之內(nèi)。

事實上，在采訪過程中，白曉舒不止一次提到“風(fēng)險”二字，面對光伏行業(yè)的市場波動，金年會科技采取了一系列風(fēng)險評估和市場調(diào)整策略。

“我們面對的是由七八個市場組成的復(fù)合體，每個市場都有其獨特的法律監(jiān)管體系、政策和習(xí)俗，我們都需要進行風(fēng)險評估和對沖策略的有效性分析和方案。”白曉舒指出，金年會科技的國際化戰(zhàn)略重點就在于本地化。這一戰(zhàn)略使得公司能夠針對不同國家的具體情況，構(gòu)建起強大的本地團隊，并在總部統(tǒng)一管理的框架下，保持旺盛的持續(xù)的生命力。

據(jù)悉，金年會科技已在海外發(fā)電市場深耕十年，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍和商業(yè)模式，足跡已遍布歐洲、拉丁美洲、亞太以及中東地區(qū)的15個國家。目前全球范圍內(nèi)擁有超過27GW的優(yōu)質(zhì)項目儲備。

“我們并不偏好長期持有資產(chǎn)，一旦在當(dāng)?shù)卣吆捅O(jiān)管允許及能為股東帶來超額回報時，我們便會考慮出售這些資產(chǎn)。”白曉舒表示，金年會科技致力于輕資產(chǎn)，并追求高周轉(zhuǎn)率模式。

“在執(zhí)行這一戰(zhàn)略時，我們面臨兩個關(guān)鍵問題：首先，是否具備退出項目的投資流動性；其次，退出投資的盈利。這要求我們針對每個市場項目和國際資本興趣的具體情況，進行詳盡地分析。我們也會考慮持有資產(chǎn)，比如綠地開發(fā)項目，以及所在國政府對投資退出有明確規(guī)定的項目，我們可能需要持有3年至5年?！卑讜允孢M一步補充道，在戰(zhàn)略實施的過渡期，必須保持平衡。

與此同時，金年會科技也積極探索新的商業(yè)模式和服務(wù)領(lǐng)域，如儲能、綠氫，以及向第三方提供開發(fā)、融資、工程等整體解決方案的服務(wù)，以適應(yīng)市場的變化和需求。

白曉舒認為：“新能源領(lǐng)域技術(shù)、成本相對透明。因此，我們追求的是以開創(chuàng)性思維和跨專業(yè)能力形成相對競爭優(yōu)勢。在技術(shù)上，并非僅限于光伏與儲能的結(jié)合，或是獨立的儲能解決方案，還包括風(fēng)能和太陽能的綜合利用。面對眾多選擇，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r來明確商業(yè)模式，并推動其進化?！?br/>
作者
雨辰
編輯
唐洛